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孔繁任的博客

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关于我

奇正沐古国际咨询机构董事长。中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席。营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。 兼任浙江财经学院教授、浙江大学和上海交通大学、华中理工大学MBA、EMBA导师。 1997年,当选为中国十大策划人。 2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”。 2001年当选为“中国最具影响力的大大 风云人物”。 2004年当选为“中国十大最具影响力十大策划专家”……

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营销不必太沉重(下)  

2008-02-22 14:04:00|  分类: 本行话题 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2006-07-28 22:32:00

营销不必太沉重

(下)

竞争的僵局如何打破?营销的突围路在何方?

营销学之父菲里普·科特勒的回答是:营销是一场永不停止的赛跑。

当今最杰出的管理思想家《追求卓越》的作者汤姆·彼得斯的回答是:创新,还是创新。

2005年,我们和美国同行一起,联手开发了一套完整的营销创新工具 :商业创意整合BCI(Business  Creative  Integrated)。BCI推崇点子,推崇创意,推崇突发奇想,不过,BCI的点子不再是没有商业思想引领的胡思乱想,不再是游离于企业运营体系之外空穴来风,它是在企业经营价值链上从点到面的创意突破,这种突破被整合成一个更高效的系统。BCI的主张是:始于产品  成于运动。4P的根本是产品,产品的研发与推出本身应该包含了对于消费者,对于营销的全部考量。营销是一场运动,需要坚持需要不间断地创新。

菲里普·科特勒最新的得意之作是《水平营销》,几乎是用100多年前创造工程学的方法来指导新产品的开发,他认为简单的定位和市场细分会过度地切碎市场,狭小的细分市场上挤满了竞争者。

英国的一项研究表明:“推出新产品或服务是企业成长的关键。在过去的三年中,英国处于成长中的企业有83%已经这样做了”。 “快速成长的企业,91%利用了策划,其中49%的交易全部源自策划”,那么什么是策划呢?“策划是将好主意与顾客的实际需求联系起来的能力:以好的产品或服务给顾客带来惊喜”。

在刚刚结束的两会上,接受媒体采访的浙江企业家在谈到创新时感触很深。

娃哈哈老大宗庆后说:民营企业的创新分三个阶段,第一阶段是概念创新,如娃哈哈加了点维生素A跟D,做了一点点创新,就超越了对手;有点实力后是引进创新,把国外的先进设备、技术引进;现在我们实力比较强了,就引进大量的仪器设备和人才,通过自主创新,开发出人家没有的产品。

 正泰集团董事长南存辉说:民企靠什么竞争?要靠技术,靠跟别人不同的产品。

 在创新者的眼里,没有营销同质化这一说。

4P就是4张牌,对于玩家来说4张牌就意味着千变万化。

对于真正的营销高手来说,营销就是一场游戏。

曾任宝洁、可口可乐、迪斯尼营销经理的埃里克·舒尔茨写了一本营销“圣经”级的书书名叫做:《营销游戏》。这本书受到了内行们的追捧。金六福酒业董事长吴向东要求全体营销人员必须通读此书。“春节回家·金六福酒”成了20052006年白酒业最简单最直白也是效果最好的市场推广运动,引得对手又羡慕又着急。想必吴向东是得了“游戏”的真传。

美国有家名叫斯普林非尔德的发动机重造公司,老板杰克·斯塔克公司的暮气沉沉十分不满,他想使公司的每个人都行动起来,他的做法是:教会每个人玩好“重要的商业游戏”,他采取了帐目公开的管理方式,使“游戏者”们确切地了解他对公司的贡献。,斯普林非尔德公司从1983年起开始玩这种游戏,销售猛增了20000%

一位社会学家说:男人是个游戏动物,出色的男人永远玩的是甲等游戏。

游戏是快乐的,营销真的不必太沉重。

游戏是勇敢的,善于建设也善于颠覆。

   美国《连线》杂志编辑凯文·凯利在“新经济新规则”一文中说: “财富的获取不来自完善的已知,而在于并非完美地捕捉未知”。

汤姆·彼得斯更是疯了干脆将CEO直接改为CDO——首席摧毁官,理由是对许多企业来说推倒重来比修修补补更重要。

   哦,本次的专题是“打破竞争僵局”。我跑题了吧?

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