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孔繁任的博客

做品牌就是做生意

 
 
 
 
 
 

上海市 普陀区

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奇正沐古国际咨询机构董事长。中国杰出营销人“金鼎奖”活动暨中国营销论坛总策划、执行委员会主席。营销类畅销杂志《销售与市场》总策划。 兼任浙江财经学院教授、浙江大学和上海交通大学、华中理工大学MBA、EMBA导师。 1997年,当选为中国十大策划人。 2000年被国务院发展研究中心主办的“中国经济时报”评为“21世纪不可忽视的十大企业人物”。 2001年当选为“中国最具影响力的大大 风云人物”。 2004年当选为“中国十大最具影响力十大策划专家”……
 
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营销就干两件事

2012-4-28 16:05:00 阅读1855 评论3 282012/04 Apr28

         偶尔看了下同行的微博,发现还在为品牌与营销的关系争吵。
         营销派显得激动:做品牌的看轻做销售的,其实无非是创意、设计,风花雪月,实战起来会害死企业。
         品牌牌看似温和:术业有专攻,从来没有否认品牌与营销是个连体儿。
         兄弟们,我懂的,这是买卖不同,看法不同而已。
         其实,准确理解营销的本质,一切都不言自明。营销干的就是两件事:一,提供价值,这种价值可以是物理的、精神的、也可以是社会的(如阶层与地位感);二,影响对方与自己交易。品牌是影响的手段之一,是消费者的意识形态管理(站在营销者的立场)。销售是面对面的说服,当然也使用说服以外的影响技巧,比如诱惑、环境等。
        如果干这件事,一个人不够,一个单位不行,需要有大家一起干,为了有序和效率就需要管理。
        就这点事,别争了,让人看了笑话。

作者  | 2012-4-28 16:05:00 | 阅读(1855) |评论(3) | 阅读全文>>

做品牌,真有这么难?

2012-4-17 13:38:00 阅读2300 评论1 172012/04 Apr17

           做品牌,真有那么难?

  

   

作者  | 2012-4-17 13:38:00 | 阅读(2300) |评论(1) | 阅读全文>>

品牌创建的成功法则一:老板的自觉

2012-4-17 11:05:00 阅读1749 评论1 172012/04 Apr17

                       

 

 

作者  | 2012-4-17 11:05:00 | 阅读(1749) |评论(1) | 阅读全文>>

商业直觉

2012-4-17 10:55:00 阅读1366 评论2 172012/04 Apr17

      原来,动物园的任务是驯养野生动物;现在,动物园的难题却是野化训练,因为圈养的兽中之王连一头牛都扑杀不了,放虎归山的结果很可能就是自取灭亡。

     原来,营销学的任务是帮助人们学会做大买卖;现在,营销学却在大量毁灭商业的天才。营销,能够简单一点,直接一点吗?让商人恢复他们伟大的商业直觉!

作者  | 2012-4-17 10:55:00 | 阅读(1366) |评论(2) | 阅读全文>>

吴炳新,老英雄重出江湖

2010-5-21 13:56:00 阅读1607 评论0 212010/05 May21

    前天做波士堂,对话嘉宾是三株创始人吴炳新。主持人说观察员有何要问?要问的东西多了,毕竟三株曾是中国营销的一根标杆,虽然草莽,但却是地地道道的中国创造,可惜老爷子不太愿意多谈昔日的三株,而更愿意谈他的新作,150万字的《消费论》。看似煌煌巨作,其实没有多大看头,太多理论似是而非。

    送了一千册,卖了不到一千册。以吴炳新大名,三株影响,十几万旧部,上百万追随模仿者,至少应该卖个50万才对。看来《消费论》没讲究消费啊。不过奇人必有异相,老爷子的精神头气不错,一经发问,必从红沙发上跃起,径直走到观察员面前慷慨陈词,主持人袁敏也奈何他不得。

   

作者  | 2010-5-21 13:56:00 | 阅读(1607) |评论(0) | 阅读全文>>

 

中国策划家思想文库丛书之-《孔繁任“卖”品牌》出版 - 孔繁任 - 孔繁任的博客

    【奇正沐古讯】(运营中心) 2010年4月25日,中国策划家思想文库丛书之一《孔繁任“卖品牌”》隆重推出,该丛书系统总结了20年来中国策划家们的策划理念和策划思想,梳理案例,提升观念,引领未来中国策划业发展。

《孔繁任“卖”品牌》一书凝聚了孔繁任先生及其代领的奇正沐古团队多年经验和智慧,涵盖孔繁任对营销策划的深刻见解与策划思想,并全面收录20多年来奇正团队操作过的项目案例。

著名财经作家吴晓波先生特别为本书做序。

 

附《中国策划家思想文库》总序:

作者  | 2010-5-8 9:24:14 | 阅读(3817) |评论(5) | 阅读全文>>

机构董事长孔繁任应邀出席第七届金鼎奖营销论坛

2010-5-8 9:23:50 阅读4059 评论1 82010/05 May8

 

机构董事长孔繁任应邀出席第七届金鼎奖营销论坛 - 孔繁任 - 孔繁任的博客

   【奇正沐古讯】(运营中心) 2010年4月17~18日,第七届中国营销论坛暨中国杰出营销人金鼎奖颁奖典礼在北京万豪酒店举行。

作为有“中国营销诺贝尔奖”之誉的“中国杰出营销人金鼎奖”的创始与策划人,机构董事长孔繁任应邀出席此次盛会。

在此次营销论坛对话环节,孔繁任通过对营销人起伏成败的观察,论述了自己对“营销精神”的独特理解。

 

附论坛发言摘录:

   主持人顾环宇:顺着李总的话题,我就要介绍一下我们在座的这四位的关系,为什么是我们四个人坐在这。李总是从第一届金鼎奖开始是组委会的主席,孔老师是金鼎奖的执行委员会的主席,赵老师是我们最早金鼎奖优秀案例获奖者之一,我从第一届金鼎

作者  | 2010-5-8 9:23:50 | 阅读(4059) |评论(1) | 阅读全文>>

老树着新花,地方特产的再发展之路

2010-5-8 9:23:22 阅读2979 评论1 82010/05 May8

【奇正沐古讯】(项目部 林黎) 2010年3月30、31日,奇正沐古徽香源项目组针对徽香源食品有限公司的发展战略、品牌、营销进行提案,得到了客户的高度认可,并就双方下一步工作进行了深入沟通。

“徽香源”食品作为地方特产的典型代表,面临着众多地方特产共同的问题:消费区域市场有限、消费者认知逐步模糊、行业参与者众多,产品缺乏差异化等问题。

项目组从生意的角度出发,结合企业自身特点,提出放大企业的核心优势,同时以“吃的传统,用的现代”为核心,全力攻克传统土特产面临的诸多不足。    下一步,项目组将协助客户落地各种策略,逐步完成既定目标。

作者  | 2010-5-8 9:23:22 | 阅读(2979) |评论(1) | 阅读全文>>

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